L’ensemble des outils : formation, enquêtes, RFR, analyse des scenarios, analyse prospective… ont contribué a mettre en place une démarche exploitation visant a intégrer toute introduction technique (agriculture de conservation, techniques d’élevage …) ou organisationnelle (crédit , OP…) dans la logique de fonctionnement global d’une exploitation agricole. Nous pouvons distinguer deux résultats principaux de la mise en place de scenarii d’analyse prospective. Tout d’abord, la mise en place des scenarii a un rôle pédagogique important. Le projet dispose également d’un certain nombre de données génériques sur l’impact des principales technologies diffusées par le projet (SCV, élevage amélioré, intégration agriculture-élevage, reboisement, crédit, etc.) sur les types d’exploitations majoritaires. Les principaux résultats en fin de projet sont les suivants : - Un support de formation à l’approche exploitation : car la conception d’Olympe repose sur un certain nombre de définitions issues de l’analyse systémique, son utilisation dans le cadre de la mise en place des scenarii offre à l’utilisateur une représentation cohérente des exploitations agricoles. - Une vision de l’impact des technologies sur les performances technico-économiques des exploitations : l’interprétation des scénarii par les opérateurs s’appuie sur des graphiques (calendrier de travail, évolution du revenu, etc.), ou des tableaux (compte d’exploitation, recettes-dépenses, etc.). Ces modes de représentation permettent de visualiser efficacement les effets des scenarii sur les exploitations. Ainsi que la mise en place de scénarii permet d’apporter aux opérateurs une meilleure « vision » de l’impact potentiel des technologies qu’ils diffusent (techniques agro-écologiques, crédit, etc.) sur les performances technico-écologiques des exploitations. - Une aide au montage du plan de travail annuel (PTA) : a condition de précéder le plan de travail annuel (PTA), la mise en place des scenarii permet de comprendre sur quelques fermes :i) l’ensemble des appuis possibles et ii) l’impact potentiel de ces appuis sur les exploitations agricoles et le risque qui y est associé. La mise en place des scénarii permet donc aux opérateurs l’aide au montage du PTA.Pour les Agents Vulgarisateurs de Base (AVB), la mise au point des scénarii est également une initiation modeste au montage du PTA. - Une capacité accrue dans le choix des itinéraires : La mise en place de scénarii, permet d’accroitre les capacités des opérateurs à adapter le niveau d’intensification des itinéraires techniques à l’exploitation. En effet, la comparaison des performances économiques des itinéraires techniques standards permet de proposer à l’exploitant un itinéraire adapté à sa situation et sa capacité d’investissement. 4 - Un renforcement des capacités aux calculs économiques : La mise en place de scénarii permet de renforcer les capacités aux calculs économiques de base des opérateurs. - Un échange des expériences : lors de l’élaboration d’un scénario, la discussion offre une interface d’échange et de comparaison des expériences individuelles des techniciens. La suite logique de la mise en place de l’approche exploitation en 2006 au sein du projet a été la mise en démarche d’une démarche conseil de gestion ou conseil à l’exploitation, effective entre 2010 et 2013, centrés en partie sur l’utilisation d’un cahier d’exploitation familial (CEF), d’un PTA simplifié ou de fiches simplifiées. Les perspectives futures sont multiples. Les activités de conseil ont été réalisées autour des fermes pilotes ou modèles, des groupes associés, et au total des quelques 600 personnes formées (une partie étant réellement utilisatrices, entre 300 et 400 personnes). Une partie des groupements, formels ou informels, constituent de fait des plates-formes d’innovation potentielles ou des formes de dynamisation endogène, d’utilisation des savoirs locaux pourraient être développés avec un appui extérieur.